Costco ha logrado un crecimiento notable en sus ventas y ganancias en Estados Unidos gracias a su marca propia, Kirkland Signature. Esta estrategia ha permitido a la compañía ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos, atrayendo a una amplia base de clientes. En la siguiente nota, te contamos más al respecto.
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¿Cuál es la clave del éxito de Kirkland?
La clave del éxito de Kirkland radica en su capacidad para competir con marcas nacionales en términos de calidad y precio. Al ofrecer productos que satisfacen las expectativas de los consumidores, Costco ha fortalecido su posición en el mercado y ha fomentado la lealtad de sus clientes.
Además, Costco ha implementado una estrategia de precios agresiva, reduciendo costos en productos populares de Kirkland. Por ejemplo, la compañía anunció una disminución del 13% en el precio de los tenders de pollo sin hueso, lo que resultó en un aumento del 21% en el volumen de ventas.
La marca Kirkland ha experimentado un crecimiento significativo, representando aproximadamente un tercio de las ventas de alimentos en Estados Unidos. Este logro ha contribuido al aumento de las ganancias de Costco, con un beneficio neto de $1.8 mil millones en el primer trimestre de su año fiscal.
La estrategia de Costco se basa en ofrecer productos de alta calidad a precios muy bajos, utilizando un surtido limitado y cobrando una suscripción anual. Es gracias a este modelo, la empresa ha logrado mantener márgenes de beneficio elevados y, además, la fidelización de sus clientes.
La exitosa estrategia de Costco con su marca Kirkland ha sido fundamental para impulsar sus ventas y ganancias en Estados Unidos. Al enfocarse en ofrecer calidad y valor, la compañía ha logrado destacarse en el competitivo mercado minorista.