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No es lo único por hacer: llenar los estadios. Óscar Moral, gerente de marketing de Sporting Cristal, le cuenta a El Comercio, sobre todas las estrategias de marketing que vienen trabajando a favor del hincha y cómo desde su llegada se repotenció la marca para cerrar con sponsor que le da más jerarquía a la institución celeste.
-¿Ya se cerraron el tema de sponsors en Sporting Cristal?
No, nunca se cierran en realidad. Estamos trabajando todo el año para poder tener más marcas que nos puedan ayudar a nuestro objetivo. De hecho como marca hemos generado más valor dentro de la camiseta, lo que es el estadio, el predio de la Florida, en los proyectos que tenemos de academia, como has visto con WOW.
-¿De qué trata, exactamente, WOW?
Vamos a abrir academias propias en todo el país, que dependan estrictamente del club Sporting Cristal, y con eso atraer a más niños para que practiquen deportes. Además, buscamos tener un centro de captación para tener más talento dentro del club y ver no solamente Lima sino todo el Perú, soñando en el futuro, tener centros de alto rendimiento en provincia para que puedan llegar a ser una buena persona y luego, si es posible, un buen futbolista del primer equipo.
-¿Cuándo se estaría contando con este centro de captación?
Eso ya se hace, tenemos 26 chicos de provincia en la vivienda, tenemos un área de scout bien desarrollada, pero lo que queremos llevar es la filosofía de Sporting Cristal a todas las regiones del país, en este caso, de la mano de la empresa privada WOW. WOW es muy fuerte en Ica y Chincha. Entonces, en esa zona donde ellos están también estar nosotros y aprovechar que tienen pilares de educación y desarrollo. Lo que queremos ver en esos lugares es que nuestro equipo de scouting puedan identificar las zonas, biotipo y el tipo de juego que Sporting Cristal está buscando desarrollar.
-Afuera le dicen “El Sporting”, casi como un sello. ¿Cómo miran las marcas hoy a Sporting Cristal?
Mira, yo entré en plena pandemia, enero 2021, justo en la Tarde Celeste cumplí dos años. Lo primero que hicimos fue brindar los espacios que la camiseta antes no tenía o que si los tuvo, los perdió y de ahí, revalorizar lo que teníamos: somos el mejor equipo peruano en Conmebol según el ranking y los puntos con ventaja, eso lo saben las marcas. Además, clasificamos a la Copa Libertadores casi todos los años, salvo el 2018 que no fue un buen año para el club, añadirle el valor que campeonábamos cada dos años: 2012, 2014, 2016, 2018, 2020, 2021 con la Copa Bicentenario y la primera fase de la Liga 1. Hemos crecido con Caja Piura, hemos mejorado algunos contratos. Ahora está Doradobet, WOW, en femenino, también hemos logrado que entre Doradobet y MGM también en el femenino. Hay una marca de joyeria que entrará allí próximamente. Formativo también tendrá un sponsor, ya lo tiene en la residencia y en la Academia. Hemos casi duplicado los sponsors en Sporting Cristal.
-El tema de las academias en Sporting Cristal, ¿desde cuándo se va a descentralizar?
Desde ya, finales de febrero e inicios de marzo, según la planificación que tenemos. En planificación se dividiría en 6 departamentos del país, pero ya ahí lo vamos a dar a conocer poco a poco, es parte de la estrategia y junto con WOW ver el desarrollo del internet y deporte, siendo ese partner para cumplir esos sueños.
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-¿Existe la posibilidad real de que Sporting Cristal tenga un predio propio?
Nosotros tuvimos una reunión, por primera vez este año, con los socios Platinium del club, que son los abonados. También con los past president del club y en esa reunión, Joel Raffo afirmó que sí está en planes el estadio propio. Estamos analizando la factibilidad de ello. Creo que hay un avance, no lo digo yo, te estoy citando palabras del presidente del club, donde lo dijo en una reunión con hinchas y qué en redes sociales tuvo relevancia entre la hinchada que Cristal piense en un estadio propio: las últimas ocho fechas el Gallardo vendió el cien por ciento de la capacidad, del 90 por ciento que nos permite las autoridades.
-¿Hay alguna fecha pauteada? Digamos, en 5 años Cristal tendrá su estadio...
Lo que se explicó en esta reunión es que el club Sporting Cristal ya llegó a un nivel de sostenibilidad gracias a los ingresos comerciales para no depender de ingresos excepcionales. ¿Qué son los ingresos excepcionales? Son ventas de jugadores por encima de los 500 mil dólares y los premios de la Copa Libertadores. Entonces, al tener esto, se debe de reinvertir en el club. Más adelante, el presidente apenas exista algo concreto, estoy seguro de que lo dará a conocer.
-Imagino que con un estadio propio, el hincha de Cristal se sentiría más identificado con el club de sus amores.
De hecho, yo creo que hemos logrado que el Estadio Alberto Gallardo se sienta y se vea la casa del hincha de Sporting Cristal. Hemos hecho muchas mejoras: la alimentación, por ejemplo. Ante solo era la venta de choripán o pan con pollo. Ahora, hay una variedad amplia, sabiendo que el clima es algo que nos afecta. Entonces, pusimos cremoladas con una empresa particular: ¡se vendieron 1500 vasos de cremoladas! Ayuda un poco a aliviar el golpe de calor con este clima. Las tribunas están sectorizadas, ya que antes todo Occidente costaba 65 soles y hemos crecido; hicimos un palco vip que está debajo del palco de dirigentes, que tiene una de las mejores visiones del estadio: se agota. Si queremos que el Gallardo sea nuestra casa, hemos puesto la pantalla más grande de un estadio en el Perú en este momento, quizá habrá otros clubes que querrán superar ese tamaño.
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