Daniel Amador, gerente de marketing de Universitario: “Nuestro más grande objetivo es acercarnos al hincha”

El gerente de marketing de la ‘U’, Daniel Amador, habló con Depor acerca del reciente proyecto que ha contado con gran acogida del hincha crema. “Esta es una forma de acercarnos a estos hinchas, estos emprendedores que quieren aportar al club y hacerlo de la mano, darles una vitrina mediante la tienda crema, que ellos crezcan y que aporten al club por su crecimiento”, señaló

¿Cómo surge la idea de ‘Emprende Crema’?

Nosotros como todos los clubes del mundo tenemos productos licenciados. Normalmente para ser un producto licenciado tienes que pasar varias pruebas y, finalmente, lo llegan a conseguir grandes empresas o empresas medianas. Pero existe un nicho de mercado que fuimos investigando de emprendedores y de pequeñas empresas de personas que hacían productos con el logo de la ‘U’ y no lo hacían bajo la licencia y, además, querían aportar al club. Entonces, dado eso, hicimos un análisis y vimos una mejor manera de bajar la barrera de ingreso al ser un producto licenciado de la ‘U’.

¿En qué se basó su estudio de mercado?

En realidad, nosotros hemos visto varios lugares donde se comercializaban, sabemos que con esto no vamos a frenar algunos puntos donde van a seguir habiendo algunos productos y bueno ahí sí necesitamos a las autoridades que deben ir a revisarlo, pero sí a buenos emprendedores que quieren aportar al club.

Hablando de buenos emprendedores, ¿cuál es el filtro que ustedes manejan?

Nosotros hacemos unas preguntas en la convocatoria donde pueden mandar las redes, las fotos de los productos, los datos de las personas o de la empresa y con ello evaluar un poco el historial crediticio. Si cumple con los formatos que necesitamos, llegamos al acuerdo comercial y ya estarían entrando.

¿Están conformes con la acogida que ha tenido el proyecto?

Tenemos más de 60 empresa en menos de una semana que hemos realizado la convocatoria y estamos en una etapa donde estamos revisando cada una de ellas, revisando los productos, juntándonos ya con las empresas para ver la mejor manera de atraerlos hacia el club y que ya sean licenciados. Finalmente, esto beneficia al hincha común, pues hay una mayor oferta de producto. Siempre recuerdo que muchas veces nos preguntan: “¿por qué no hay este producto?”, y la barrera es que no había grande productores o marcas que los hagan y puedan ingresar a ser licenciados, entonces así también estamos satisfaciendo la necesidad del hincha.

¿Cuál es el promedio de ganancias que obtiene el emprendedor y la institución?

Depende mucho del producto, pero el club en promedio en temas de licencia va entre 5-15% de ingreso por cada venta. Es algo parecido a lo que manejamos, obviamente con menos barrera, pero estamos mucho más cercanos al 5% de ingresos por estos productos, que nos ayudan en el rubro de ingresos, sí, pero también en rubro de imagen y en el acercamiento con el hincha ya que nuestro más grande objetivo es acercarnos al hincha.

¿Qué otros proyectos tienen en mente para el beneficio del club?

Ya lanzamos la camiseta conmemorativa, que es la segunda del año. Una edición bastante especial, esperemos que a todos les guste, para nosotros ha sido muy bonito el contexto que estamos haciendo. Y en agosto, en el aniversario del club, cumplimos 98 años, cerca al centenario, una fecha muy especial y queremos comenzar calentando el centenario e ir posicionando no solo el 07 de agosto como mes de aniversario, sino todo agosto como el mes del hincha crema, no solo por el aniversario, sino que vamos a tener actividades todo este mes. Una que es la carrera Monumental para que vaya toda la carrera de la U’, en donde vamos a recorrer las inmediaciones del Estadio Monumental y va a terminar en el centro del Estadio, todos van a poder terminar en un fin de fiesta con merchandising, y la realidad es que queremos fomentar el deporte y la unión de la familia crema.

También dieron a conocer los precios de abonos del Torneo Clausura...

Sí, justamente hemos lanzado los abonos, que lo lanzamos normalmente a inicios de la temporada. Lo que lanzamos en el Apertura con un precio especial para socios adherentes y luego se abrió para el hincha en general. Al inicio lo hicimos así porque éramos alrededor de 3 mil socios adherentes al inicio del Apertura. Hoy en día ya somos casi 10 mil socios adherentes. Entonces, para seguir fomentando que todos los hinchas se vuelvan socios adherentes, para el Clausura solo los socios adherentes van a poder tener acceso a este abono con precios preferentes.

En cuanto a los sponsors, ¿hay alguna novedad tanto para el primer equipo como para el club en términos generales?

Normalmente los sponsors todos terminan contrato a final de año. Todos los que están se van a mantener. Estamos viendo para incorporar uno nuevo, recientemente hemos iniciado algunas conversaciones. Lo que sí seguimos impulsando es que haya sponsors de otros rubros en el club como en el fútbol femenino, futbol de menores y polideportivo. Con este tipo de acciones queremos que todos los equipos sean autosostenibles.

Siendo usted hincha de Universitario, ¿cuál es su objetivo principal con el club?

Soy hincha muchos años, mi objetivo principal era reposicionar la imagen del club y revalorizarla, y en conjunto lo estamos logrando. Los resultados son visibles, con nuevas marcas, con contratos más grandes de sponsors que se están sumando, y así es un poco como se está visibilizando esta revalorización que, lamentablemente, yo como hincha antiguo, te puedo decir que desde hace buen tiempo no se tenía nada de esto.

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